매출 없는 스타트업을 위한 IR 자료 작성 방법

1. 단기부터 장기까지의 매출 시나리오 보여주기

• 매출 시나리오 제시: 매출이 없는 경우 IR 자료의 매출 항목에 매출 시나리오를 제시하는 것이 중요하다. 보수적이고 현실적인 수익 예측을 통해 수익 발생의 첫 해부터 장기적으로 몇 년 간의 매출 계획을 구체적으로 보여줄 수 있어야 한다.

• 관련 지표 활용: 서비스의 손익 분기점과 시장 규모에 대한 BEP를 설정하여 매출 시나리오의 근거를 보다 명확하고 신뢰성 있게 제시할 수 있다. 그래프와 표를 활용하여 내용을 시각적으로 구체화하는 것이 좋다.

2. 가설 검증 과정 보여주기

• 근거 강화: 매출 시나리오를 뒷받침하기 위해 가설 검증 과정을 자세히 보여주는 것이 효과적이다. 이를 통해 향후 매출 계획에 대한 근거를 강화하고 팀의 실행력과 역량을 강조할 수 있다.

• 정보 제공: 구체적인 수치와 계획, 그리고 명확한 정보를 제공하여 투자자의 이해와 관심을 끌어낼 수 있는 IR 자료를 작성해야 한다. 중요한 점은 예상 매출을 과장하지 않고, 탄탄한 근거를 마련하는 것이다.

매출 없는 상황에서도 투자를 유치하기 위한 IR 자료를 작성할 때는 매출 시나리오와 그 근거를 중심으로 구체적이고 신뢰성 있는 내용을 제공하는 것이 핵심이다.